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...und wie Du das ändern kannst
LESEZEIT CA. 6 MINUTEN
Es gibt zwei Fragen, die mir immer wieder gestellt werden:
1. „Wie kann ich sehen, wie viele Website-Besucher ich habe, und wie lange die auf meiner Website bleiben?“
Natürlich, es gibt Online Tools, mit denen Du die Besucheranzahl und deren Verweildauer auf Deiner Website (Haltezeit) nachverfolgen kannst. Doch es gibt ein viel einfacheres, untrügliches Anzeichen, das Dir zeigt, ob Deine Texte und Inhalte bei Deinen Website-Besuchern ankommen – und zwar ganz ohne komplizierte Statistik-Tools:
Du erhältst Feedbacks, Anfragen und Buchungen über Deine Website – und zwar von den „richtigen“ Menschen (also von jenen, mit denen Dir Deine Arbeit wirklich Freude macht).
2. Wie schreibe ich denn Texte, mit denen ich die „richtigen“ Menschen anziehe?
Fragst Du Dich auch manchmal, warum immer noch zu viele Kunden bei Dir landen, mit denen es irgendwie anstrengend ist? (z.B. weil sie nicht ins Tun kommen und denken, Du machst das irgendwie schon, dass ihr Problem gelöst wird.)
Und das alles, obwohl Du Dir sooo viel Mühe mit den Formulierungen gegeben hast? Du hast Dein gesamtes Expertinnen-Wissen ausgepackt, Deine Werkzeuge genau beschrieben und trotzdem: Du erhältst kaum Resonanz, oder Resonanz von den „falschen“ Kund*innen?
Dafür gibt es Gründe. Sehr viele Gründe!
Die 50 wichtigsten habe ich hier in diesem Beitrag für Dich aufgelistet. Sehr wahrscheinlich passen nicht alle für Dich und für jeden Deiner Texte. Ich bin mir sicher, Dir wird das eine oder andere Lichtlein aufgehen.
50 Gründe, warum Deine Website-Texte nicht so richtig zünden
Inhaltlich:
Du kommst nicht schnell genug auf den Punkt
Du kommst zu schnell auf den Punkt und fällst mit der Tür ins Haus
Du kommst gar nicht auf den Punkt
Dein Text hat keinen roten Faden
Du springst zu schnell von einem Thema zum anderen
Es wird nicht kristallklar, worum es Dir in Deiner Arbeit geht
Du weißt selbst nicht so genau, worum es Dir in Deiner Arbeit geht
Du gehst nicht ausreichend auf Deine Zielgruppe ein – es geht die ganze Zeit nur um Dich.
Du weißt gar nicht, wer Deine Zielgruppe ist
Du hast Überschriften, die vielversprechend klingen und inhaltlich nicht halten, was sie versprechen
Dein Text hat keinen Bezug zu Deinem Business
Dein Text zielt nicht darauf ab, Deinen Lesern zu helfen, sondern enthält nur Eigenwerbung
Du hast Deinen Text 1 zu 1 von einem Deiner Mitbewerber kopiert
Du schreibst mit „erhobenem Zeigefinger“
Schreibstil:
Zu wirr
Zu reißerisch
Zu oberflächlich
Zu viele Floskeln
Zu viele Bandwurmsätze
Zu viel „man“, anstatt direkter Ansprache
Du findest nicht den richtigen Einstieg
Du baust keine Spannung auf
Du wechselst die Erzählperspektive andauernd (vom „ich“ zum „Du“, zum „wir“ und wieder zurück)
Du hast zu viele Abkürzungen im Text
Dein Text enthält zu viel Fach-Chinesisch…
…oder zu viele Fremdwörter, die Du nicht näher erklärst.
Layout:
Deine Überschrift/Headline fehlt, oder sagt nichts über den Inhalt aus
Deine Zwischenüberschriften fehlen, oder sind ebenso wenig aussagekräftig
Du hast Deinen Text überhaupt nicht in Überschriften und Zwischenüberschriften gegliedert und einfach nur runtergeschrieben
Dein erster Absatz enthält keinen Cliffhanger (der macht neugierig und wäre ein Grund, weiterzulesen)
Du hast überhaupt keine Absätze
Dein Text ist nicht mobil-optimiert
Du hast keine, oder zu wenig passende Bilder und Grafiken, die Deinen Text auflockern
Du hast zu viele fett-markierte oder kursiv geschriebene Wörter in Deinem Fließtext
Du hast zu wenig, oder keine fett-markierte oder kursiv geschriebene Wörter in Deinem Fließtext
Du beendest jeden Satz mit einem Punkt, anstatt auf weitere orthografische Zeichen zurückzugreifen (z.B. Gedankenstrich, Semikolon, Doppelpunkt, Fragezeichen, Ausrufezeichen)
Du hast nicht mindestens eine Aufzählung in Deinem Text
Deine Fließtext-Schrift ist zu klein oder hebt sich farblich nicht genug vom Hintergrund ab
Rechtschreibung und Stilelemente
Zu viele Grammatik- und Tippfehler
Du nutzt keine, oder zu wenig Adjektive (Adjektive machen Deinen Text lebendig)
Du nutzt zu viele Adjektive (wirkt oft überdramatisierend)
Du setzt Kommata an der falschen Stelle, oder gar nicht
Deine Sätze sind zu lang und verschachtelt und verwirren die Leser
Du beginnst Sätze mehrmals hintereinander mit demselben Wort, oder mit „und“
Technik
Deine Website lädt zu langsam
Deine Website ist veraltet
Deine Website wird von Suchmaschinen nicht gefunden
Sonstige Gründe, warum Deine Texte nicht zünden:
Das Schreiben ist Dir einfach lästig und diese Vibes kommen auch subtil bei Deiner Zielgruppe an
Deine Zielgruppe liest nicht gerne (wäre es Zeit für einen Podcast?)
Du hast Deinen Text bis heute nicht veröffentlicht 😅😉
Fazit:
1. Setze in Deinen Website-Texten auf Klarheit, Präzision und Nahbarkeit. Wer bist Du und was macht Dich aus? Strukturiere Deine Texte und bringe glasklar auf den Punkt, wofür Du stehst und wofür nicht – auch auf die Gefahr hin, anzuecken. Die, bei denen Du aneckst, wären für Dich sowieso nicht „die richtigen“ für Dich.
2. Schreibe weniger über Deine Methoden, sondern über mögliche Ergebnisse. Vielleicht ist Deine Herangehensweise für Dich etwas ganz Besonderes. Doch darüber verkaufst Du nicht. Wenn Du verkaufen willst, funktioniert es über Ergebnisse viel besser als über Methoden.
3. Schreibe unbedingt auch über mögliche Begleiterscheinungen Deiner Arbeit. So hältst Du Menschen fern, die lieber mit der „wasch-mich-aber-mach-mich-nicht-nass“ – Methode gehen wollen.
Hallihallo, hier schreibt Ariane
Im „wahren Leben“ bin ich Webdesignerin und ich gebe in meiner Arbeit alles, damit Deine Website und Deine Angebote online gefunden, verstanden und gebucht werden – und zwar von den richtigen!
Am liebsten arbeite ich mit Frauen, die (wie ich 🙂) schon deutlich in der zweiten Lebenshälfte angekommen sind. Denn ich weiß genau, dass wir behutsamere und würdevollere Marketingstrategien brauchen. Nein, kein ständiges Posten auf Instagram und schon gar kein Tanzen auf TikTok!
Marketing ohne Marktschreierei nenne ich das.
Ich bin bekannt dafür, dass ich nur mit den einfachsten Tools arbeite. Tools, die auch für Dich easy zu händeln und dennoch wirkungsvoll sind.
HAST DU EINE WEBSITE, DOCH DIE VERKÄUFE UND BUCHUNGEN (VON DEN RICHTIGEN) LASSEN AUF SICH WARTEN? DANN LASS UNS GEMEINSAM EINEN BLICK DARAUF WERFEN!
